Le sei buone abitudini

L'abitudine di ascoltare il mercato

sostituisce: indovinare

Le frasi da cui si parte

«Abbiamo tonnellate di dati e sondaggi, ma non capiamo perché i clienti comprano. O perché non comprano.»

«Il nostro prodotto è superiore, ma perdiamo contratti contro chi si vende meglio.»

I clienti non si convincono: si capiscono. Ascoltare con ordine (interviste vere, non chiacchiere) trasforma le opinioni in fatti e le trattative in conversazioni da adulti. Vendere meglio è la conseguenza.

Ogni buona abitudine è un’orbita intorno al tuo team: il primo giro con noi, dal secondo da soli.

Cosa cambia

La traccia d'intervista e i criteri per scegliere chi ascoltare
La mappa dei motivi veri per cui i clienti ti scelgono
Il prontuario delle obiezioni ricorrenti
Margini difesi in trattativa

Come si allena

Qui trovi solo alcuni esempi: il formato si adatta al tuo caso.

Il catalogo degli allenamenti →

WorkshopSmetti di Indovinare«Non capiamo perché i clienti comprano.»1 giornata (7 ore)4-8 personeportare casi reali vinti e persiScopri il workshop →WorkshopVincere le Trattative«Siamo tecnici, non venditori: perdiamo contratti.»1 giornata (7 ore)2-8 personesimulazioni videoregistrateScopri il workshop →PercorsoDa Presentatori a Closer«I miei commerciali spiegano bene il prodotto, ma si bloccano al momento di chiudere.»3 giornatesimulazioni videoregistrateScopri il percorso →WorkshopLa Sindrome del Prodotto Perfetto«Tecnicamente il prodotto è ineccepibile, ma i clienti chiedono sempre sconti.»1 giornataScopri il workshop →WorkshopOltre il Solito Target«Peschiamo sempre nello stesso stagno: fatichiamo a trovare clienti nuovi.»1 giornataCEO, marketing e vendite insiemeScopri il workshop →

‹ Abitudine precedenteL'abitudine di fermarsi Abitudine successiva ›L'abitudine di guardare i numeri

Non sei sicuro che sia questa l'abitudine giusta?

Fai prima Origine, il nostro check-up gratuito: dieci minuti, online. Ti diciamo se è questa la priorità, o se conviene partire da un'altra.

Vai a Origine